Εδώ είναι τι συνέβη μετά τη δεξαμενή καρχαριών

Μπορούμε να λάβουμε μια προμήθεια για αγορές από συνδέσμους.

Όταν ο Adam Callinan πήγε στην επιχείρηση με συναδέλφους επιχειρηματία και ξάδερφος Matt Campbell, δεν ενδιαφερόταν για 100 ώρες εργασίας εβδομάδες. Αντ ‘αυτού, ζήτησε αρκετή ευελιξία για να ταξιδέψει για μήνες κάθε φορά και να περάσει τρεις ώρες την ημέρα εκμεταλλευόμενοι από τις τοπικές παραλίες της στην Καλιφόρνια πηγαίνοντας σερφ. Έτσι, ίσως δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι δύο άνδρες επικεντρώθηκαν στην επίλυση ενός προβλήματος που σχετίζεται με έναν πιο χαλαρό τρόπο ζωής: πώς να κρατήσετε τη μπύρα από το να ζεσταθεί ενώ ξαπλώνετε στην παραλία σε μια ηλιόλουστη μέρα. Το διάλυμα ήταν μπουκάλι, ένα δοχείο ανοξείδωτου χάλυβα με μόνωση από νεοπρένιο, το οποίο ένα μπουκάλι μπύρας θα μπορούσε να γλιστρήσει και να παραμείνει κρύο για αρκετές ώρες.

Αυτό το προϊόν ταιριάζει καλά στο Callinan. “Δημιούργησα την εταιρεία γύρω από έναν τρόπο ζωής, αντί να οικοδομήσω έναν τρόπο ζωής γύρω από μια εταιρεία”, δήλωσε Χρήματα. Το προϊόν, ευτυχώς για την Callinan, αποδείχθηκε μια αρκετά εύκολη πώληση. Η εταιρεία, η οποία ξεκίνησε το 2013, πούλησε το προϊόν αξίας 8 εκατομμυρίων δολαρίων το τρίτο έτος. Μέχρι το 2018, αφού επικεντρώθηκε αποκλειστικά στις πωλήσεις απευθείας από τους καταναλωτές, οι Callinan και Campbell προσπαθούσαν να επεκταθούν στο λιανικό εμπόριο και να βελτιώσουν την κερδοφορία τους. Με αποτίμηση 20 εκατομμυρίων δολαρίων, οι ξαδέλφες εμφανίστηκαν στο “Tank Shark” στη 10η σεζόν της επίδειξης, αναζητώντας επένδυση ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων σε αντάλλαγμα για το 5% της εταιρείας.

Το Bottlekeeper δεν ήταν το πρώτο ή μοναδικό προϊόν που εμφανίστηκε στο “Tank Shark” με έναν τρόπο να κρατήσει την μπύρα κρύα. Άλλοι περιλάμβαναν το Kanga’s Kase Mate, το οποίο θα μπορούσε να κρατήσει τα ποτά κρύα μέχρι επτά ώρες χωρίς πάγο, και η Blizzard μπύρας, ένα μικρό, στρογγυλό πακέτο πάγου που ταιριάζει στο κοίλο πυθμένα ενός δοχείου μπύρας. Ίσως γι ‘αυτό οι καρχαρίες φάνηκαν λίγο ανήσυχοι όταν ο Adam Callinan ξεκίνησε το βήμα του εξηγώντας ότι αυτός και ο ξάδερφος Matt Campbell είχαν έρθει με μια λύση σε μια «επιδημία που μαστίζει τον κόσμο εδώ και αιώνες, ίσως ακόμη και για δεκαετίες». (μέσω YouTube). Η επιδημία, είπε, “είναι, φυσικά, ζεστή μπύρα.”

Αλλά οι καρχαρίες άρχισαν να έρχονται όταν οι ξαδέλφες και οι καλύτεροι φίλοι απέδειξαν ότι ο κατοχυρωμένος με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας μπουκάλια όχι μόνο κράτησε την μπύρα κρύα αλλά και εμπόδισε το μπουκάλι να σπάσει. Παρουσιάστηκαν το τελευταίο χαρακτηριστικό ζητώντας από τον Alex Rodriguez του Baseball All-Star Alex Rodriguez να ρίξουν μια μπάλα σε μια σειρά από μπουκάλια. Ήρθαν με την ιδέα μετά την παρακολούθηση και την επανεξέταση των παλιών επεισοδίων της παράστασης και συνειδητοποίησαν ότι τα διασκεδαστικά γήπεδα συχνά μετατράπηκαν σε νίκη. Η ομάδα των επενδυτών ήταν ακόμη πιο εντυπωσιασμένος όταν οι συνιδρυτές μοιράστηκαν τα στοιχεία τους: 1 εκατομμύριο δολάρια στις 10 ημέρες πριν από την ταινία, 2 εκατομμύρια δολάρια στις 30 ημέρες πριν από την ταινία και πάνω από 30 εκατομμύρια δολάρια τα προηγούμενα πέντε χρόνια. Το προϊόν κυκλοφόρησε κυρίως μέσω του Facebook.

Παρόλο που ο Kevin O’Leary βρήκε την επιθετική αποτίμηση των 20 εκατομμυρίων δολαρίων και ο Mark Cuban είπε: “Αυτό είναι αυτό που ονομάζω συμφωνία Schmutz”, και οι δύο έκαναν προσφορές σε συνεργασία με άλλους καρχαρίες – Alex Rodriguez και Lori Greiner, αντίστοιχα. Οι προσφορές αφορούσαν κάποιες επενδύσεις σε μετρητά και δικαιώματα σε κάθε μονάδα που πωλήθηκε. Μετά από κάποια διαπραγμάτευση, οι ξαδέλφες συμφώνησαν σε συνεργασία με την Κουβανική και την Greiner, συμπεριλαμβανομένης της επένδυσης 1 εκατομμυρίου δολαρίων για το 5% της εταιρείας και τα δικαιώματα 1,50 δολαρίων ανά μονάδα μέχρι να ανακτήσουν 2 εκατομμύρια δολάρια.

Εάν οι πωλήσεις στο Bottlekeeper δεν ήταν ήδη αρκετά υψηλές, αυξήθηκαν ακόμη περισσότερο μετά το επεισόδιο που προβλήθηκε – κατά 300%. Παρόλο που ο Adam Callinan θα έλεγε αργότερα ότι ο Bottlekeeper σκόπιμα αρνήθηκε τα αιτήματα των λιανοπωλητών να πουλήσουν το προϊόν. “Δεν μπορούσαμε να καταλάβουμε πώς να αυτοματοποιήσουμε τη διαδικασία”, έγραψε Inc. Οι επαναλήψεις του επεισοδίου στο CNBC συνέχισαν να οδηγούν τις πωλήσεις, έγραψε ο Callinan σε ένα LinkedIn POST: “Είναι σαν το δωρεάν δώρο απόκτησης πελατών που διατηρεί το Givin, όλο το χρόνο.”

Δυστυχώς, η συμφωνία με τους Mark Cuban και Lori Greiner έπεσε μετά από έξι μήνες της δέουσας επιμέλειας. Ο Greiner “ήθελε μόνο να μας βάλει στο QVC, το οποίο δεν ταιριάζει με το εμπορικό μας σήμα”, έγραψε ο Callinan (ανά LinkedIn). Ισχυρίστηκε επίσης ότι ο ίδιος και ο Campbell δεν αλληλεπιδρούν ποτέ με την Κουβανική μετά την ταινία και ασχολήθηκαν μόνο με την ομάδα του, η οποία, υπαινίχθηκε, δεν ήταν εύκολο να εργαστεί. Ενώ προσπάθησαν να επεξεργαστούν μια συμβουλευτική συμφωνία με τον πρώην ιδιοκτήτη της Mavericks σε αντάλλαγμα για το 2% της εταιρείας σε διάστημα δύο ετών, η δομή της συμφωνίας τελικά έγινε περίπλοκη.

Στα επόμενα χρόνια, η εταιρεία εισήγαγε αρκετά νέα προϊόντα, συμπεριλαμβανομένου του Cankeeper, τα οποία ταιριάζουν σε δοχεία 12 έως 16 ουγκιών, καθώς και SLIMs. ο κάτοχος ψύξης, ένα ψυγείο νάιλον που ήρθε σε μεγέθη 16- και 32-can. Pintkeeper, ένα δοχείο 20 ουγκιών με ένα ευρύ στόμα καπάκι σχεδιασμένο για να διατηρεί τα ποτά κρύα ή ζεστό. Η Bottlekeeper έκανε επίσης τον κατάλογο Inc. 5000 από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες το 2019. Μια άλλη εταιρεία “Shark Tank”, όπως η Air, θα συνέχιζε να συμμετέχει στην λίστα των γυναικών ιδρυτών της Inc. 500 το 2024.

Το 2021, ο Bottlekeeper πωλήθη LinkedIn). Το Wind Point είναι μια εταιρεία ιδιωτικών μετοχών με έδρα το Σικάγο. Η RTIC ξεκίνησε το 2014, που πωλούσε ψύκτες, και έχει επεκταθεί τώρα σε υπαίθρια εργαλεία και ποτά. Παρόλο που η RTIT αρχικά δήλωσε ότι θα πουλήσει προϊόντα Bottlekeeper και Cankeeper στην ιστοσελίδα του, δεν υπάρχουν επί του παρόντος προϊόντα που αναφέρονται με αυτά τα συγκεκριμένα ονόματα. Έχει, ωστόσο, ένα πύργο pint, ψύκτη μπουκαλιών, και μπορεί να είναι ψύκτες σε διάφορα μεγέθη – όλα τα οποία είναι αρκετά παρόμοια με τα προϊόντα Bottlekeeper. Το Bottlekeeper δεν αναφέρεται ως μία από τις εταιρείες χαρτοφυλακίου του WindPoint.

Εάν εξακολουθείτε να ενδιαφέρεστε για τις αρχικές εκδόσεις, μπορείτε ακόμα να αγοράσετε το Σκυθρωπός και Καπετάνιος Από το Amazon, αλλά ο ίδιος ο Bottlekeeper δεν φαίνεται να είναι διαθέσιμος. Υπάρχουν επίσης πολλά copycats, χωρίς έκπληξη, δεδομένου ότι ένα από τα θέματα που τέθηκαν κατά τη διάρκεια της εμφάνισης της “δεξαμενής καρχαρία” των ξαδέρφων ήταν η υπεροχή των προϊόντων CopyCat άμεσα διαθέσιμα. Οι ιδρυτές του μπουκαλιού εξήγησαν ότι μία από τις μεγάλες δαπάνες τους ήταν τα 500.000 δολάρια που ξόδεψαν την καταπολέμηση της παραβίασης της πνευματικής ιδιοκτησίας.

Ο Adam Callinan και ο Matt Campbell προσπαθούν τώρα να μοιραστούν τα μαθήματα που έμαθαν ως επιχειρηματίες και από την εμφάνισή τους “δεξαμενής καρχαρία” με άλλους. Το 2023, ο Callinan ίδρυσε την Pentane, μια εταιρεία που προσφέρει το είδος του συστήματος κερδοφορίας και του λογισμικού αποτελεσματικότητας που ήθελε να είχε κατά τη διάρκεια της θητείας του στο Bottlekeeper. Μοιράζεται τις ιδέες που συλλέγει από την εποχή του στο Bottlekeeper και σε μια ιατρική εταιρεία τεχνολογίας που ίδρυσε και πωλείται με το γράψιμο στήλες για την Inc.

Ο Campbell, ο οποίος περιγράφει τον εαυτό του ως σειριακό επιχειρηματία, είναι τώρα ο επικεφαλής λειτουργός της Lukrom, μιας εταιρείας δανεισμού ακινήτων. Με έδρα το Φοίνιξ, τώρα λέει ότι είναι ευγνώμων για την εμπειρία που είχε οικοδομήσει μπουκάλια. Μοιράζοντας ένα αγαπημένο απόσπασμα από το αστέρι χόκεϊ Wayne Gretzky- “Σας λείπει το 100% των πυροβολισμών που δεν παίρνετε”- με Εξουσία Το περιοδικό, ο Campbell πρόσθεσε: “Αν δεν πήραμε την ευκαιρία, θα είχαμε χάσει μια μεγάλη ευκαιρία”.